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| O Poder da Palavra |
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Se você deseja dominar o dom da fala, o poder de convencimento, e quer cativar as pessoas utilizando apenas a sua capacidade de comunicação, a primeira coisa a se fazer é ter consciência de que as palavras têm poder. Uma simples palavra pode começar uma guerra, reatar uma amizade, criar nojo, ódio ou ser o início de uma belíssima história de amor. As palavras estão diretamente ligadas aos nossos sentimentos, por isso devemos sempre pesar as palavras ditas para que elas influenciem positivamente no sentimento das pessoas.
Esse tal “poder” da palavra, que nos parece ser tão difícil de dominar, é enaltecido por sábios desde o início da História Antiga. A Bíblia - que independentemente de crenças e religiões, é o livro mais vendido e traduzido do mundo - traz por diversas vezes histórias baseadas exatamente no poder que a palavra tem.
No livro de Gênesis, a história da criação do mundo se baseia simplesmente nas palavras ditas por Deus: “Deus disse, faça-se a Luz. E a Luz se fez” (Gen 1,3). A utilização da palavra como símbolo de poder é retomada por diversas vezes no decorrer do livro, como em João: “No princípio era o Verbo. E o Verbo estava com Deus, e o Verbo era Deus” (João 1,1).
Todas essas ligações entre o Poder e a Palavra não são à toa. As histórias bíblicas sempre falam sobre pessoas sábias que conseguiam realizar uma verdadeira transformação na sociedade em que se encontravam apenas através do dom da palavra. Moisés, Maomé, Jesus Cristo e seus discípulos, todos utilizavam a palavra como forma de persuadir e convencer o povo de algo que não era facilmente aceito na época. Mesmo para a época atual, em que as pessoas têm mais acesso aos estudos e a formas de se especializar no dom da comunicação, os feitos registrados neste livro são coisas incríveis. Ou você acreditaria em alguém que simplesmente chegasse na porta da sua casa dizendo ser o verdadeiro Filho de Deus, e que todos deveríamos segui-lo para encontrar a Graça divina?
Foram muitos os que se utilizaram do grande poder contido nas palavras para liderar povos inteiros e mudar, cada um de seu jeito, o mundo em que vivemos. O temido líder nazista Adolf Hitler, por exemplo, mesmo com uma péssima dicção, usou de sua empatia e de seu conhecimento para movimentar o povo de seu país e seu exército, numa guerra em busca da supremacia mundial. Ele não tinha o dom de falar bem e de falar bonito. Sua oratória tinha base no sentimento das pessoas que o ouviam. Ele sabia como tocar o coração de cada ouvinte, e foi dessa forma que ele conseguiu fazer com que milhares de pessoas seguissem seus ideais. Mesmo as idéias que parecem mais insanas ou difíceis de se acreditar, podem conquistar as pessoas se for utilizada a junção de três coisas fundamentais na persuasão: o conhecimento do que se está falando; a confiança que as pessoas têm em você; e a empatia para passar sua mensagem de forma cativante.
CONHECIMENTO
+
CONFIANÇA
+
EMPATIA
=
PODER DE CONVENCIMENTO
Fabio Ricardo de Oliveira
MBA em Jornalismo Digital e Jornalista
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